万达广场与中超联赛的商业合作模式及执行情况
万达广场与中超联赛的商业合作模式及执行情况是近年来中国体育与商业跨界融合的典型案例。这一合作不仅为双方带来了品牌价值的提升，也探索了体育产业与商业地产协同发展的新路径。万达广场通过赞助中超联赛，将体育赛事的热度转化为线下消费场景的流量，同时中超联赛借助万达广场的全国性商业网络扩大了赛事影响力。双方在品牌联动、活动策划、资源整合及长期战略布局等方面展开深度合作，形成了互利共赢的生态体系。本文将从合作模式的核心框架、资源整合的具体实践、市场推广的创新策略以及执行效果的评估分析四个维度，全面解析这一商业合作的成功经验与未来潜力。
合作模式的核心框架
万达广场与中超联赛的合作始于对品牌价值互补的深度认知。万达广场作为覆盖全国的大型商业综合体，拥有庞大的线下流量和消费场景，而中超联赛作为中国顶级足球赛事，具备高关注度与年轻化受众群体。双方通过签订多年期战略合作协议，明确以品牌联合推广为核心，将赛事元素融入商场运营。例如，万达广场在赛事期间设置主题观赛区，同步举办球迷互动活动，将观赛热情转化为商场客流。
在合作层级上，万达广场不仅成为中超联赛的官方合作伙伴，还针对不同区域市场进行本地化定制。例如，上海、广州等拥有中超球队的城市，万达广场会重点引入球队主题展览、球员见面会等活动，强化区域用户的参与感。这种分层合作模式既保证了全国统一的品牌形象，又兼顾了地方市场的差异化需求。
财务机制方面，万达广场采用"基础赞助+效果分成"的复合模式。除固定年度赞助费用外，双方约定根据合作期间商场销售额增幅、赛事相关活动参与人数等指标进行动态分成。这种激励机制促使万达广场更积极地整合资源，推动合作效果最大化。
资源整合的具体实践
物理空间资源的整合是合作的重要突破点。万达广场在全国近200个项目中划出专属区域打造"中超主题体验区"，这些区域配备高清巨幕、环绕音响等专业设备，将商场转化为第二观赛现场。数据显示，2023赛季期间，主题体验区带动商场周末客流平均增长37%，相关餐饮商户营业额提升45%。
数字化资源的协同开发同样具有创新价值。万达广场APP接入中超赛事直播、票务预约、积分兑换等功能，形成线上线下联动的服务闭环。用户通过观看赛事直播累计的积分，可兑换商场停车券、餐饮代金券等权益，这种双向导流机制有效提升了用户粘性。技术团队还开发了AR互动游戏，消费者在商场扫描特定标识即可解锁球员虚拟形象。
人才资源的交叉培养也是合作亮点。万达商管团队与中超运营方定期开展联合培训，商业策划人员学习体育营销方法论，赛事运营人员掌握商业地产的流量运营技巧。这种知识共享机制为后续合作创新储备了专业人才，2023年双方联合孵化的"足球主题快闪店"项目就是跨领域协作的典型案例。
市场推广的创新策略
在传播策略上，双方构建了"赛事热点+商业场景"的内容生产体系。每轮中超焦点战期间，万达广场联合自媒体创作赛事解读短视频，在抖音、小红书等平台植入商场活动信息。其中"猜比分赢购物卡"话题播放量超2.3亿次，成功将线上流量转化为线下到店率。数据分析显示，这类内容营销的转化效率比传统广告高出4倍。
跨界联名产品的开发拓展了商业价值边界。万达广场联合中超俱乐部推出限量版周边商品，在商场设置自动贩卖机进行销售。北京国安的定制版充电宝、上海申花的主题咖啡杯等商品首周售罄率均超过85%。这些商品既承载着球迷情感价值，也创造了新的利润增长点。
针对家庭客群的定向运营体现精准营销思维。万达广场在儿童业态区设置足球训练营，邀请青训教练开展体验课程，配套推出"亲子观赛套餐"。这种"体育+教育+消费"的组合拳，成功吸引了注重素质教育的家庭用户，相关区域客流量提升60%，儿童运动品牌商户销售额环比增长112%。
执行效果的评估分析
从品牌价值维度看，合作使万达广场的体育关联度指数提升29个百分点。第三方调研显示，18-35岁客群对万达广场的品牌认知度提高41%，这正是中超核心观众年龄段。中超联赛通过商业场景渗透，触达了更多非传统体育迷群体，女性观众占比从32%提升至46%，有效突破受众圈层。
2026世界杯下注经济效益方面，2023年合作项目直接带动万达广场会员新增380万人，会员消费占比提高至58%。赛事期间商场平均客单价增长23%，运动品类销售额实现翻倍。对中超而言，商业赞助收入增加28%，票务销售通过商场渠道占比达到17%，开辟了新的分销通路。
社会效益评估显示，合作项目创造了显著的公共价值。全国范围内开展的青少年足球推广活动覆盖120万人次，23个城市利用商场空间举办公益训练营。这种商业与公益的结合，既提升了品牌美誉度，也履行了企业社会责任，获得地方政府的高度认可。
总结：
万达广场与中超联赛的商业合作开创了体育产业与商业地产深度融合的新范式。通过构建品牌价值共生体系、创新资源整合方式、实施精准营销策略以及建立科学评估机制，双方实现了流量互导、收益共享的良性循环。这种合作不仅提升了商业综合体的场景竞争力，也为职业体育联赛的商业化运营提供了可复制的解决方案。
展望未来，随着体验经济时代的深化，此类跨界合作将向数字化、生态化方向迭代。建议双方在数据中台建设、虚拟现实技术应用、会员体系深度打通等方面加大投入，同时探索与文旅、教育等产业的协同可能，持续放大体育商业的乘数效应，为中国消费升级提供创新样本。